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營銷學之故事系列一

發布于:2015-03-13 閱讀次數:人次

菲詩奈,用美打造云南品牌折扣女裝核心競爭力!!!
1、老鼠和狗 
一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃,卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量,說: “你要是不聲張,我們可以弄幾塊肉給你,咱們共享美味。”狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議:“你們都給我滾,要是主人發現肉少了,一定懷疑是我偷吃的,到那時我就會成為案板上的肉了。” 
營銷啟示:不要與企圖打倒自己的對手合作,當他們給你一點利益的時候,你也許失去的是更大的利益。
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2,青蛙與老鼠 
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼,總想找個機會教訓教訓它。 
一天,青蛙見到老鼠,勸它到水里玩。老鼠不敢,青蛙說有辦法保證它的安全,用一根繩子把它們連在一起,老鼠終于同意一試。 下了水,青蛙大顯神威,它時而游的飛快,時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水,泡脹了漂浮在水面上。 空中飛過的鷂子正在尋找食物,發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后,意猶未盡的鷂子把嘴伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前,青蛙后悔地說:“沒有想到把自己也給害了。” 
營銷啟示:競爭是有規律的,當我們采取了不正當的手段去對付競爭對手的時候,也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。

3.白雁落網 
白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。 一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。 這樣反復三四次后,雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們,就都去啄它這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一只逃脫。 
營銷啟示:任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起來的預警系統—“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后,連企業自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰而勝。 

4.動物拉車 
梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友,一天,他們同時發現路上一輛車,車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊負起沉重的擔子,它們鉚足了勁,身上青筋暴露,使出了平生的力氣,可是,無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是在老地方,一步也動不了。原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。 
營銷啟示:一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉獻的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟于事的。

5.對老虎發命令 
有一個人在荊州做官時,山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去惡虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意的認為他的命令生效了。 
不久,他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常的剛強,很不容易管理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮住能識文斷字的老百姓,便拖人去荊州描摹那個石刻。結果,這個地方不但沒有治理好,這個官反而因為治理不當而丟了官。 
營銷啟示:許多企業都有營銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候,環境變了、消費者的心理變了,企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地。這里的啟示是,每個企業都有自己的營銷模式,但是當市場發生變化的時候,企業應調整自己的營銷策略來適應市場,畢竟市場永遠是對的。 

6.老虎求生 
有個獵人,在深山里挖了一個陷阱,安放了一個捕獸工具,野獸的腳只要碰到它,它就會牢牢地把獸蹄鉗住。 
有一次,一只倒霉的老虎出來覓食,一不小心踏到了這個捕獸工具,老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處,怎么辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀受難?不行,還是逃命要緊。老虎發怒起來,拼命的地蹦跳騰躍,掙斷了鉗住的足掌,終于逃跑了。 
營銷啟示:每個企業在市場中都可能落入市場陷阱,這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等,但企業認識到這個陷阱時,是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?
 
7.模仿 
一個人想做一套家具,就走到樹林里砍倒一棵樹,并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候,把樹干的一頭擱在樹墩上,自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個楔子,然后再鋸,鋸了一會兒又把楔子拔出來,在打進一個新地方。 
一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切,心想:原來伐木如此簡單。 
這個人干累了,就躺下打盹時,猴子爬下來騎到樹干上,模仿著人的動作鋸起樹來,鋸起來很輕松,但是,當猴子要拔出楔子時,樹一合攏,夾住了它的尾巴。 猴子疼的大叫,它極力掙扎,把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。 
營銷啟示:日本企業是靠模仿歐美產品起家的,但是他們在模仿中有創新,這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的,但是我們在模仿中沒有創新,所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中,這就像猴子的尾巴,一不小心就被樹夾住,由此可見,模仿固然重要,但創新更為關鍵。 

8.醫駝背  
有個自稱專治駝背的醫生,招牌上寫著“無論駝得像弓一樣,像蝦一樣,像飯鍋一樣,經我醫治,著手便好” 
有個駝背信以為真,就請他醫治。他拿了兩塊木板,不給駝背開藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在身上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上,然后用繩子綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救,他也不理會,結果,駝背算是給弄直了,人也“嗚呼哀哉”了。 駝背的兒子和這個醫生評理,這醫生卻說:“我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!” 
營銷啟示:顧客的需求是多樣的,顧客的偏好也是多樣的,企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法,并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求,這才是成功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題,當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。 

9.巧妙的批評 
卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統的寶座。 
這位總統以少言寡語出名,常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。 
柯立芝有一位漂亮的女秘書,人雖然長的不錯,但工作中卻常粗心出錯。一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。” 這幾句話出自柯立芝口中,簡直讓秘書受寵若驚。柯立芝接著說:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。 一位朋友知道了這件事,就問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎么想出來的?”柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見過理發師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水,為什么呀,就是為了刮起來使人不痛。? 
營銷啟示:在指導下屬的工作中,贊揚比批評更有效。 

10.與虎謀皮 
從前,有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。 
一天,他想炫耀自己的財富,便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮,他就去和老虎商量,要剝它們的皮,這個人的話沒有說完,老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次,他又想辦一桌有羊肉的豐盛宴席,去和羊商量,要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。 就這樣,這個人謀算了很長時間,沒有做成一件虎皮袍子,也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。 
營銷啟示: 在市場營銷中,存在著許多合作和戰略聯盟的機會,但是一個基本原則是,當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關系的人商量。

11.愛分享 
有位婦人走到屋外,看見前院做著三位有著長白胡須的老人,她并不認識他們。于是說:“我想我并不認識你們,不過你們應該餓了,請進來吃點東西把。”“家里的男主人在嗎?”老人們問。 
“不在,”婦人說:“他出去了” 
“那我們不能進去。”老人們回答。 
傍晚當她的丈夫回家后,婦人告訴丈夫事情的經過。 
“去告訴他們我在家里了,并邀請他們進來!”婦人走出去邀請三位老人進屋。 
“我們不可以一起進去一個房屋內。”老人們回答說。 
“為什么呢?”婦人想要了解。 
其中一位老人解釋說:“他的名字是財富。”指著一位他的朋友說。 
然后有指著另外一位說:“他是成功,而我呢是愛” 
接著有補充說:“你現在進去跟你丈夫討論看看,要我們其中的哪一位到你們的家里。” 
婦人進去告訴她丈夫剛剛的談話內容。 
她丈夫非常高興:“原來是這么一回事啊!讓我們邀請財富進來” 
婦人并不同意,說道:“親愛的,我們何不邀請成功進來呢?” 
他們的媳婦在屋內的另一個角落聆聽他們的談話。并提出自己的建議“我們邀請愛進來不是更好嗎?” 
丈夫對其太太講“就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請愛來做客。 
婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛?” 
愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟著他一起進去。 
婦人驚訝的問財富和成功:“我只邀請愛,怎么連你們也一道來了呢?” 
老者齊聲回答:“如果你們邀請的是財富和成功,另外兩人都不會跟進,而你邀請的是愛,那么無論愛走到哪里,我們都會跟隨,哪有愛,哪就有財富和成功” 
營銷啟示:愛可以消融一切矛盾,愛可以帶來財富和成功。在營銷管理中,處于同一團隊的每個經理、每個業務員如果以愛來做事業,那么有哪個競爭對手能夠戰勝呢? 
 

12.敵人與朋友 
林肯作為美國總統,他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友,而應該消滅他們。 
“當他們變成我的朋友時,”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎?” 
營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手也是相對的,如果相互之間通過聯盟共同開拓市場,對于企業來說不但節省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。
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